Savez-vous vraiment ce qu’est le marketing d’entreprise ?

Il existe d'innombrables livres et cours et autres formations sur le marketing et comment développer une stratégie efficace. Si vous lisez ce blog, vous en avez probablement lu ou assisté vous-même à une des ces formations. Mais, avez-vous l'impression d'avoir une bonne maîtrise du marketing ?

Comprenez-vous parfaitement tous les processus impliqués et comment les appliquer au mieux à votre entreprise ? 

Lorsque toutes les cartes sont sur la table, la plupart des petites et moyennes entreprises ne parviennent pas à développer une stratégie marketing cohérente et efficace. Ou à tout le moins, ils comprennent ces concepts.

Qu'est-ce que le marketing d'entreprise ?

Tout ce que fait une entreprise, tout ce que vous faites pour vendre des produits et des services, c'est du marketing. Chaque décision que vous prenez, si elle concerne la façon de mettre vos produits ou services entre les mains des consommateurs, est du marketing d'entreprise.

Les fondements du marketing sont relativement faciles à expliquer et à comprendre. Mais la maîtrise de ces concepts essentiels peut faire la différence entre le succès et l'échec.

Vous n'avez pas à microgérer tout le marketing de votre entreprise. En fait, c'est probablement une bonne idée d'embaucher un professionnel ou de faire appel à une agence de communication . Cependant, cela ne remplace pas la nécessité d'avoir une solide connaissance de la stratégie marketing. Les propriétaires d'entreprise devraient toujours avoir un rôle proactif dans les tactiques de marketing de leur entreprise.

Les composants essentiels d'une bonne stratégie marketing

Tous les concepts marketing ne s'appliquent pas à toutes les entreprises. Certains seront plus pertinents que d'autres, mais en tant qu'entrepreneur, vous devez les connaître.

Inbound Marketing

Considérez l'inbound marketing (stratégie marketing permettant de générer des visiteurs, des prospects et des clients sur votre site grâce à une stratégie de contenu) comme votre cheval de bataille.

Il s'agit d'un ensemble de tactiques marketing conçues pour maintenir un afflux constant de visiteurs dans votre processus de vente. Il ne s'agit pas de pousser votre marque à générer des prospects ou une conversion directe.

Le marketing entrant utilise divers canaux de manière créative pour toucher autant de personnes que possible. Des outils tels que l'optimisation du référencement et les canaux de médias sociaux sont idéaux pour ce type de marketing. L'objectif est de générer des volumes élevés de trafic de qualité qui peuvent se convertir à long terme grâce à l'engagement de la marque.

Marketing direct

Si le marketing entrant est votre cheval de bataille, pensez au marketing direct comme votre cheval de course.

Le marketing direct comprend des tactiques de vente conçues pour produire une réponse instantanée. Des choses comme les appels à l'action entrent dans cette catégorie.

Indépendamment de ce que vous faites d'autre, le marketing direct est un élément important de toute stratégie marketing. Il vous permet de mesurer instantanément le succès ou l'échec en fonction des taux de réponse.

Il est crucial de savoir comment les gens réagissent à une offre par rapport à une autre.

Outbound Marketing

Dans le marketing sortant(la forme la plus traditionnelle de marketing), vous tendez la main aux prospects et dites essentiellement «achetez chez-moi». C'est généralement ce à quoi les gens pensent lorsqu'ils entendent le mot marketing.

Le marketing sortant comprend les appels de vente, les annonces imprimées, les annonces diffusées, les ventes à domicile et bien plus encore. 

Toute activité dans laquelle vous "tendez la main" à des clients potentiels avec une offre figure dans cette définition.

Bien qu'un aliment de base dans d'innombrables stratégies de marketing, ce type de stratégie marketing n'est pas très efficace. Il est difficile de savoir si cela fonctionne vraiment et les gens deviennent plus avertis et bloquent la majorité de ce type de marketing.

Marketing de contenu

Il s'agit de la nouvelle façon de commercialiser vos produits ou services.

La plupart des entreprises se rendent compte que les gens sont n'ont rien contre le marketing, tant qu'ils obtiennent quelque chose en retour. Par exemple, si vous créez un excellent contenu, les consommateurs seront heureux de le lire.

Par conséquent, chaque canal dont vous disposez doit commencer par donner de la valeur en échange de l'attention de vos clients.

Marketing des médias sociaux

Ce type de marketing est devenu incontournable, omniprésent.

Le marketing consiste à attirer l'attention. Si vous ne pouvez pas attirer l'attention des gens, vous n'avez personne vers qui faire la promotion de vos produits ou services.

Les plus gros vides d'attention de nos jours sont les plateformes de médias sociaux. Il va sans dire que toute stratégie marketing qui n'inclut pas les médias sociaux est mal partie.

Commencez avec des fondations solides

Chacun de ces composants a sa propre place dans le puzzle complet. Certains peuvent être plus importants pour votre entreprise que d'autres. Mais ce n'est qu'en les comprenant tous que vous pourrez sortir du lot.