Marketing de contenu : Créer du contenu intéressant dans un secteur ennuyeux

Quand je vous ai demandé quel contenu serait intéressant pour le blog, l'une des propositions que vous m'avez faite m'a semblé être un défi: écrire sur la façon de créer du bon contenu dans un secteur ennuyeux .

J'ai la chance d'être dans un secteur (internet, marketing et croissance) très propice au marketing de contenu.

Mais que faire si vous avez une clinique dentaire ou si vous avez une usine de plasturgie ? Ne vous inquiétez pas, vous pouvez également faire du marketing de contenu pour attirer vos clients. 

Voyons comment.

Qui est votre client?

Tout d'abord, vous devez être clair si votre client est un consommateur privé ou professionnel :

• Entreprise de fabrication de plastiques - Client professionnel
• Fabrication de pots pour bébé - Consommateur privé
• Fabrication d'aliments en marque blanche - Client professionnel
• Conseil fiscal - Client professionnel et / ou privé
• Promoteur immobilier - Client professionnel et / ou privé
• Entreprises de logiciels de gestion de projet en ligne - Client professionnel

La manière de créer du contenu pour un particulier ou pour une entreprise ou un professionnel est différente.

Client privé

Écrivez sur les actualités, essayez de les rendre légers, des articles courts et là où les images et les vidéos prédominent. Le style d'écriture peut être informel et dans certains cas, amusant.

Client professionnel

Le professionnel recherche généralement des contenus qui résolvent des problèmes tels que des guides et des articles spécialisés liés à leur profession. Vous vous attendez souvent à des guides ou des livres électroniques avec un grand niveau de détail et cela ne vous dérangera pas de passer du temps dessus car ce sont des contenus qui vous aident dans votre travail quotidien.

Le style n'a pas à être sérieux, mais nous devons en prendre soin pour qu'il ne paraisse pas non professionnel.

La clé d'un contenu approprié dans une industrie ennuyeuse

La clé est d' écrire des informations relatives à notre secteur et qui sont également pertinentes pour notre client . Voyons des exemples pour 2 des cas précédents:

Entreprise de fabrication de plastiques

Qui sont mes clients?

Directeurs des achats des industries du secteur manufacturier.

Quel contenu peut vous intéresser par rapport à la fabrication de plastiques?

• 3 Méthodes de fabrication pour la fabrication du plastique parfait
• Vidéo: Fabrication de pièces en plastique pour Lego
• Comparaison entre les types de plastiques, quel est le plus approprié?
• Test de résistance en plastique: voyez ce qui se passe lorsque nous les poussons à la limite
• Présentation de nos machines
• Comment protéger les plastiques pour une durabilité maximale

Fabrication de pots pour bébé

Qui sont mes clients?

Parents avec enfants de 1 à 2 ans

Qu'est-ce qui peut vous intéresser par rapport à la nourriture pour bébé?

• Les 12 aliments les plus sains pour les enfants de 1 à 2 ans
• Vidéo: Comment nous fabriquons un aliment naturel pour bébé étape par étape
• 20 ingrédients pour préparer un aliment irrésistible et 100% sain pour votre enfant
• Sevrage, problèmes et solutions à ce moment critique
• Mon fils ne veut pas manger : 6 experts nous apportent des solutions.

Dans les deux cas, nous avons des articles sur des sujets susceptibles d'intéresser le client.

Le blog de l'entreprise de fabrication de plastiques sera entièrement spécialisé. Peu de gens le liront, mais nous avons la chance que la concurrence ne crée pas de contenu et cela nous permettra de nous positionner très bien dans les moteurs de recherche. En expliquant ouvertement nos processus de production aux directeurs des achats, notre entreprise leur donnera plus de confiance.

Dans le cas de la société d'aliments pour bébés, le contenu ne sera pas dirigé vers le distributeur d'aliments pour bébés, mais plutôt vers les parents avec des bébés qui achèteront les aliments pour bébés au Super. Il y a beaucoup de choses qui inquiètent les parents de si jeunes enfants et nous pouvons les aider à trouver des solutions. Nous devons non seulement parler de problèmes alimentaires, bien que ce soit la question centrale, nous pouvons également nous attaquer à des problèmes connexes tels que l'éducation et les soins aux bébés.

Comment créer du contenu pertinent dans un secteur ennuyeux ?

Votre industrie n'est peut-être pas la plus excitante qui soit, mais comme vous l'avez vu, ce n'est pas un obstacle insurmontable. Cela vous oblige simplement à être un peu plus créatif . Voici quelques idées qui vous aideront à trouver du contenu précieux pour vos clients:

• Vidéos explicatives sur la façon de fabriquer votre produit
• Comparaisons de produits . Avez-vous une entreprise de tracteurs ? Mettez-les à l'épreuve et expliquez à votre client de manière agréable quels sont les meilleurs pour quoi.
• "Faites-le vous-même" . Vendez-vous des lattes en bois ? Montrez à votre client comment il peut fabriquer une étagère super cool à la maison.
• Utilisez des anecdotes . Avez-vous un magasin de lampes? Écrivez sur la maison avec le plus de lampes au monde.
• Utilisez l'histoire . Vendez-vous des uniformes? Écrivez sur l'histoire des uniformes, trouvez des images d'uniformes de toutes les époques et rassemblez-les dans un seul article.
• N'oubliez pas les listes . Les gens aiment les listes, utilisez-les. Une entreprise de puces électroniques pourrait écrire sur les 10 plus petites puces au monde ou sur les 10 puces les plus puissantes.
• Articles pratiques . Vos clients veulent savoir comment les choses se font. Si vous êtes un fabricant, expliquez comment vous fabriquez votre produit, si vous êtes un consultant, expliquez comment vous résolvez les problèmes typiques de vos clients.
• Actualité . Si votre secteur a une actualité intéressante et dynamique, écrivez-la et commentez-la. Par exemple, si vous avez un magasin de téléphonie mobile, vous aurez beaucoup de choses à dire.

Personne ne partage vos articles

Vous faites bien les choses, vous écrivez des contenus pertinents pour vos clients et liés à votre secteur, vous commencez à recevoir des visites, mais… personne ne le partage sur les réseaux sociaux.

Cela a deux lectures, la première est que quelque chose ne va pas, le contenu n'est pas vraiment pertinent et intéressant, votre écriture n'est pas engageante ou la conception de votre blog est dégoûtante. 

Si ce n'est pour l'une de ces raisons, il se peut que votre contenu ne soit pas très partageable. Autant le directeur des achats appréciera votre article sur la comparaison des plastiques usagés pour l'industrie automobile, autant il le partagera à peine. Dans ces cas, concentrez-vous sur l'instauration de la confiance et la présence dans les moteurs de recherche .

Quand le marketing de contenu se concentre sur le référencement

Dans les secteurs ennuyeux avec peu de concurrents faisant du marketing de contenu, votre objectif principal est que vos clients vous trouvent. C'est pourquoi il est important que votre contenu soit pertinent, lié à votre industrie, mais aussi optimisé pour le référencement.

Demandez-vous par quelles phrases vous voulez être trouvé: "Entreprise de fabrication de plastique", "Comparatif des plastiques stratifiés", "Fabrication de plastiques à Madrid", "Feuilles de plastique" . Une fois que tous les termes sont définis, vérifiez les recherches avec l'outil de planification des mots clés .

Par exemple, pour le terme «plaques en plastique», une centaine de recherches mensuelles sont effectuées. Cela dans un secteur B2B peut signifier 1 ou 2 clients qui viennent sur votre site, contactent et finissent par dépenser des dizaines de milliers d'euros dans votre entreprise.

Vous devez trouver l'équilibre entre la rédaction de contenu pertinent et le positionnement des termes qui vous intéressent le plus dans Google . Pour ce faire, vous pouvez alterner des articles plus axés sur la création de confiance envers le client, avec d'autres qui sont plus axés sur le positionnement des termes clés de votre entreprise dans les moteurs de recherche.

Aucun secteur n'est trop ennuyeux pour le marketing de contenu, en fait, dans les secteurs très ennuyeux, la concurrence sera rare et vous pourrez vous démarquer davantage.

La clé de tout est de créer des contenus pertinents pour nos utilisateurs qui sont liés à notre secteur et qui nous aident si possible à nous positionner dans Google dans les termes les plus recherchés.

Soyez créatif , même si à première vue il n'y a pas beaucoup de sujets sur lesquels écrire, mettez-vous à la place de vos lecteurs et comprenez ce qui les inquiète, les intéresse ou les amuse, alors, il ne reste plus qu'à créer un excellent contenu... ce qui n'est pas rien.