La raison pour laquelle le Growth Hacking (piratage de la croissance) est devenu si célèbre, sexy et "googlé" est qu'il a offert une sorte de légitimité à un grand groupe de personnes qui auparavant ne pouvaient pas définir précisément ce qu'il faisait, mais maintenant ces profils "hybrides" peuvent se donner une identité : "Je suis un Growth Hacker".
Mais à quoi ça sert exactement ? La réponse est d'une banalité choquante : parce que ça marche.
Dans cet article, je vais vous expliquer comment le piratage de la croissance peut augmenter les revenus des entreprises en B2B.
Les ventes en B2B sont parfois complexes, longues et lentes. Mais elles suivent un schéma clair et simple :
En règle générale, l'approche d'une entreprise vis-à-vis d'un programme de vente comme celui-ci consiste à augmenter le nombre d'opportunités (Génération de leads), à maintenir un pipeline gonflé d'offres ouvertes et à atteindre les objectifs chaque année en maintenant un ratio de 1 à 5 entre les résultats et le pipeline.
Ça peut convenir, c'est parfaitement logique et ça marche.
Mais je vais vous poser une question : si votre concurrent s'efforçait de transformer ce ratio de 1 à 5 en un ratio de 3 à 5, n'avez-vous pas peur d'être anéanti dans quelques années ?
Augmenter les prospects, c'est bien. Tout comme augmenter le volume du pipeline. Mais il est préférable de le faire tout en essayant de trouver des moyens d'augmenter également le taux de réussite entre chaque étapes.
Cela signifie grandir, sinon vous ne faites que crier plus fort, augmenter vos coûts de marketing et réduire vos profits.
Et voici ce que vous pourriez faire dès maintenant pour expérimenter sur votre propre peau si les choses s'amélioraient réellement.
En affaires, il y a toujours des modèles issus d'expériences d'autres faites dans le passé qui sont devenus si efficaces qu'ils sont à proprement parler une nouvelle norme à utiliser. Ces quatre points sont des exemples de succès si éloquents et sensés qu'ils méritent d'être répétés.
Mais alors ? Une fois que ces choses se produisent, le travail d'une équipe de croissance est-il terminé ?
En plus de considérer le flux des ventes comme un chemin composé d'étapes entre une phase et une autre et d'appliquer des expériences de bon sens notoirement efficaces dans les phases de ce chemin. Après avoir cueilli les fruits les plus mûrs, préparez-vous à mesurer et à expérimenter et à en trouver d'autres, c'est ainsi que vous vaincrez vos concurrents.
Cet article peut être lu par n'importe qui, des livres peuvent être commandés par n'importe qui, les études de cas peuvent être lues et les reproduire tous.
S'équiper pour avoir la méthode pour les générer fait la différence entre ceux qui grandissent systématiquement et ceux qui ne grandissent pas. Le rôle du growth hacker est crucial.
Il n'y a qu'une seule loi, faites ce que vos clients aiment et non ce que vous aimez.
Expérimentez vous-même avec ce que vous avez lu dans cet article et en intégrant les différentes techniques de growth hacking que vous pouvez trouvez sur internet et vous verrez que vous obtiendrez de meilleurs résultats que ceux que vous obtenez déjà aujourd'hui.
SUIVEZ-NOUS
Techniques de growth hacking pour vous aider à débloquer une croissance rapide et durable.
Depuis plus de 10 ans nous collectons les meilleurs techniques marketing distillées dans les nombreux ouvrages et articles que nous avons eu l'occasion de lire, dans les formations et conférences auxquelles nous avons eu l'opportunité d'assister pour couvrir chaque étape de l’entonnoir de croissance et alimenter votre backlog de tests.
Explorez ces idées, testez-les et implémentez celles qui feront décoller votre activité.