Dans cet article nous allons aborder la matrice GE McKinsey de manière pratique. Après l'avoir lu, vous comprendrez les bases de cette puissante stratégie marketing et outil d' analyse de portefeuille de produits .
Dans les années 1970, General Electric (GE) a chargé McKinsey & Company de développer une matrice d'analyse de portefeuille pour sélectionner ses unités commerciales. Cette matrice ou GE Matrix est une variante de l' analyse de portefeuille du Boston Consulting Group (BCG) .
La matrice GE McKinsey a également de nombreux points communs avec l' analyse MABA . MABA est un acronyme qui signifie marché, attractivité, position commerciale et évaluation .
La matrice GE McKinsey compare également les groupes de produits en termes d'attractivité du marché et de pouvoir concurrentiel. Un autre nom pour ce type d'analyse est Analyse de portefeuille . Les portefeuilles d'entreprises sont constitués de toutes les combinaisons de produits et / ou services proposés au marché / aux groupes cibles. À l'origine, cette matrice faisait une analyse de la composition du portefeuille des unités d'affaires GE. Plus tard, cette matrice s'est également avérée très utile dans d'autres sociétés.
La matrice GE McKinsey comprend deux axes. L'attractivité du marché est représentée sur l'axe des y et la compétitivité et la compétence de la business unit sont représentées sur l'axe des x. Les deux axes sont divisés en trois catégories (haut, moyen, bas) créant ainsi neuf cellules. L'unité commerciale est placée dans la matrice à l'aide de cercles. La taille du cercle représente le volume du chiffre d'affaires.
Le pourcentage de la part de marché est inscrit dans le cercle. Une flèche représente le futur parcours de l'unité commerciale.
Il est possible de déterminer à l'avance si un marché est suffisamment attractif pour entrer.
Cela peut être fait en utilisant les facteurs suivants:
D'autres facteurs sont utilisés pour déterminer la compétitivité:
La matrice GE McKinsey présente une forte ressemblance avec la matrice BCG .
Cependant, il existe quelques différences:
Trois stratégies différentes peuvent être distinguées et adoptées à l'aide de la matrice GE McKinsey:
La croissance est facilitée par l'expansion du marché ou la réalisation d'investissements.
En faisant des investissements prudents, le marché actuel est consolidé.
Aucun investissement supplémentaire mais principalement axé sur la maximisation des rendements. En attribuant un poids à chaque facteur, la matrice GE McKinsey peut être utilisée plus efficacement. Sur la base de ces pondérations, les scores de compétitivité et d'attractivité du marché peuvent être calculés avec plus de précision pour chaque unité commerciale.
Cette analyse se caractérise par sept étapes à suivre:
La matrice GE McKinsey et la matrice MABA fournissent toutes deux de bonnes projections sur les développements futurs d'une organisation. Il est important de ne pas se concentrer uniquement sur les PCM actuels mais également sur les futurs PCM possibles.
La matrice GE McKinsey est-elle applicable dans l'économie et le marketing modernes d'aujourd'hui ? Quelle est votre expérience avec la constitution de la matrice McKinsey ? Quelles sont vos recommandations / suggestions que vous aimeriez partager pour aider les autres?
Partagez votre expérience et vos connaissances dans les commentaires ci-dessous.
Plus d'information
SUIVEZ-NOUS
Techniques de growth hacking pour vous aider à débloquer une croissance rapide et durable.
Depuis plus de 10 ans nous collectons les meilleurs techniques marketing distillées dans les nombreux ouvrages et articles que nous avons eu l'occasion de lire, dans les formations et conférences auxquelles nous avons eu l'opportunité d'assister pour couvrir chaque étape de l’entonnoir de croissance et alimenter votre backlog de tests.
Explorez ces idées, testez-les et implémentez celles qui feront décoller votre activité.