Communiquer efficacement et à moindre coût

Votre entreprise peut être la meilleure. Vous pouvez être le meilleur prestataire de en France, vous pouvez être le plus économique, le plus attrayant, utile... vous pouvez avoir un véritable produit miracle mais si vous ne pouvez pas communiquer tous ces avantages d'une manière attrayante permettant aux gens de répondre en masse, vos bénéfices seront minimes et votre succès restreint.

Oui, la plupart des gens sont submergés de messages de publicitaires de toutes sortes. Avec Internet, les choses ne se sont guère améliorées. Mais le marketing de masse n'est pas la voie à suivre pour un entrepreneur.
Bien sûr, cela peut être efficace pour Renault, Citroën ou encore Coca-Cola, mais pas une petite entreprise peut survivre et prospérer sans cela. Les entreprises disposant de budgets publicitaires conséquents utilisent souvent la publicité pour leur image, comme un moyen de valoriser la marque et de garder leur nom dans la paysage publicitaire du public.

Pour autant il y a une autre (meilleure ?) façon pour les entrepreneurs. Une approche intelligente consiste à utiliser un marketing ciblé qui communiquera efficacement et de manière convaincante les avantages uniques de votre produit ou service tout en encourageant une action immédiate. Cette stratégie vise à produire un taux le plus élevé possible de conversions au plus bas coût possible.

"Tout le monde" n'est généralement pas une bonne cible, peu importe ce que vous avez à offrir. Il sera toujours préférable d'affiner votre approche et de segmenter votre audience en différents groupes spécifiques.

Lorsque vous savez qui sont vos meilleurs prospects pour votre produit ou service, le développement d'une campagne marketing qui captera leur attention sera beaucoup plus facile. Identifier les meilleurs candidats pour votre message publicitaire doit toujours être une étape préliminaire à la conception et la rédaction de vos annonces.

1. Assurez vous que votre message soit livré aux bonnes personnes.
2. Assurez vous d'attirer l'attention de ces prospects de façon à ce que votre message ne soit pas ignoré.
3. Assurez vous de savoir ce que vos prospects désirent. Les désirs sont émotifs ... les besoins sont logiques et le cœur l'emporte souvent sur la tête. Qu'est-ce qu'ils désirent profondément? Mettez-vous dans leurs chaussures et de parler à chaque lecteur un-à-un comme si vous partagiez des conseils d'un ami proche.
4. Assurez-vous de communiquer les avantages uniques de votre produit ou service. Que pouvez-vous transmettre à votre audience pour qu'ils aient envie de faire affaire avec vous ou - au moins - prendre la prochaine étape vers l'achat ?
5. Apportez la preuve de ce que vous dites. Il ne suffit pas de faire une déclaration. Vous devez également fournir la preuve des avantages que vous présentez. Les preuves rendent vos déclarations beaucoup plus crédibles.
6. Faites agir vos prospects en leur promettant un avantage supplémentaire comme un échantillon gratuit, un rapport gratuit ou un avantage financier.

Votre publicité devrait se concentrer sur la génération de leads. N'essayez pas forcément de vendre directement à partir d'une annonce sauf si vous prévoyez de créer une annonce suffisamment conséquente pour présenter votre message de manière très convaincante. Si vous n'avez pas assez de place, restez dans les annonces pour générer des prospects. Vous pourrez toujours essayer de leur vendre quelque chose avec votre suivi.

• Première étape : Attirer les prospects intéressés avec une petite annonce ou un mailing ciblé.
• Deuxième étape : "Vendre" avec un argumentaire convaincant ou une présentation dynamique.

Une communication persuasive, axée sur les résultats vous donnera un moyen abordable, fiable et relativement efficaces d'attirer des prospects qualifiés. Les efforts que vous mettrez en œuvres ultérieurement vous aidera à convertir ces prospects en clients.

Chaque annonce vous créez doit faire partie d'un test continu. Tous les résultats doivent être consignés et analysés attentivement. De légères modifications, aux apparences insignifiantes peuvent parfois générer des améliorations spectaculaires.

Après chaque changement, une fois que l'échantillon est suffisamment représentatif, analysez les résultats et comparez-les à l'original.

• Chaque annonce doit être aussi convaincante et irrésistible que possible.
• Utilisez des spécificités précises plutôt que de vagues généralités - Certains tests tendent à montrer que l'utilisation de chiffres réels, des montants précis et des résultats obtenus produisaient de meilleurs résultats qu'une déclaration générale ou d'un nombre arrondi.
• Essayer d'inclure une promesse - Qu'est-ce qua va gagner votre prospect s'il saute le pas ?
• Assurez-vous que ce soit crédible. Perception est souvent synonyme de réalité pour les prospects.
• Ajoutez une offre spéciale pour encourager les prospects à passer à l'action. Votre mission est d'allumer une flamme sous votre prospects pour l'inciter à passer à l'action.
• Soyez très clair dans vos instructions - Indiquez précisément ce que vous voulez que vos prospects fassent. Une esprit confus dira toujours non.

La façon la plus efficace de lancer une nouvelle campagne marketing est de commencer petit et de ne jamais négliger les tests. Testez chaque élément de vos annonces - descriptions, titres, offres, avantages, incitations, appel à l'action...