Capitalisez sur vos avantages concurrentiels uniques

Pourquoi vos prospects devraient faire affaire avec vous ? En quoi serait-il plus avantageux pour lui de faire affaire avec vous par rapport à tout autre concurrent ? La réponse à ces questions doit être soigneusement et systématiquement communiquée à votre marché.

Votre avantage unique le plus pertinent est votre meilleur allié pour attirer les nouveaux clients. C'est ce qui vous donne un fort avantage concurrentiel dans votre marché. Cette proposition de valeur unique (ou proposition de vente unique) est ce qui vous distingue de tous les autres concurrents même s'ils produisent et commercialisent exactement les mêmes produits aux mêmes personnes.

Votre avantage unique aide à vous positionner favorablement dans les yeux de vos prospects. Pour autant, avoir proposition de valeur unique ne suffit pas; elle devrait faire partie de chaque communication que vous avez avec votre marché. En fait, cette avantage devrait également être une partie intégrante de votre entreprise. En d'autres termes, vous devez la vivre.

Votre proposition de valeur unique ne peut pas juste être un vague concept qui semble intéressant et attrayant pour vos prospects. Votre avantage unique devrait être quelque chose d'original ... quelque chose qui vous donne un avantage particulier sur les autres, minimisant ainsi l'attrait des produits et des entreprises concurrentes.

La clé pour avoir des avantages distinctifs est de le faire clairement et de façon évidente comprendre à vos prospects.

Vous devez facilité la compréhension de cet avantage parmi vous prospects. Voilà pourquoi des échantillons gratuits ou les périodes d'essai gratuit marchent si bien. Ils donnent une démonstration réelle des avantages de votre produit.

Pensez à votre avantage unique comme à une publicité de 10 secondes pour votre entreprise. Que pourriez-vous dire en 10 secondes qui vous positionnerait en tant que leader incontestable dans les yeux de vos prospects cibles ?

Communiquez vos avantages partout et tout le temps. C'est votre argument de vente le plus convaincant, car il vous sépare favorablement des autres. Cartes de visite, brochures, annonces dans les Pages Jaunes, envois de publipostage, véhicules de l'entreprise, sites web.... Promouvez activement vos avantages distincts et vous aurez l'exposition la plus précieuse que vous pouvez avoir.
N'affichez pas simplement le nom de votre entreprise dans votre journal local. Si cela paraît être une bonne idée au départ, vous pouvez pouvez maximiser l'impact de cette annonce en communiquant quelque chose qui a de la valeur pour vos prospects. Donnez leur une raison de vous appeler.

Votre avantage unique doit dire ce que les autres ne le font pas. Vous devez être différent des autres et vous devez le communiquer clairement.

Développez votre avantage concurrentiel. Prenez le temps de bien comprendre ce que désirent vos prospects pour leur offrir la solution "magique".