Entrepreneurs : Comment gérer la résistance au Marketing ?

Que voulez-vous pour votre entreprise en ce moment ? Cela peut être un certain nombre de choses: vous voulez gagner plus d'argent, vous voulez attirer plus de clients, vous voulez améliorer votre site internet, vous voulez que votre marketing sur les réseaux sociaux soit sur la bonne voie, vous voulez engager plus de discussions ou vous voulez moins spam dans votre boîte de réception.

Bien sûr, toutes ces choses sont bonnes à vouloir. Mais avez-vous déjà remarqué qu'à chaque fois que vous vouliez quelque chose, une force (extérieur ou intérieur) semblait s'opposer à ce que vous l'obteniez ?

Obtenir plus d'argent demande un certain travail. Obtenir plus de clients nécessite une certaine communication... Et ce que j'ai remarqué chez mes clients, c'est que lorsqu'ils veulent quelque chose, certains types de résistance interne surgissent pour s'opposer à obtenir ce qu'ils veulent.

Il peut s'agir de peur, de doute ou de confusion.

Et ce qui semblait être un simple besoin devient soudainement très complexe et difficile. Ils ne peuvent pas commencer, ils inventent des excuses pour ne pas agir, ils blâment le gouvernement, la situation économique actuelle...

Ainsi, beaucoup d'entre eux concluent que s'ils pouvaient simplement se débarrasser de cet écrasement, de la peur, du doute, de la confusion, etc., alors il serait capable d'obtenir ce qu'ils veulent.

Pour autant, ils n'ont aucune idée de comment surmonter ces sentiments puissants. Lorsque j'ai des conversations avec des clients à ce sujet, je leur demande toujours ce qui se cache derrière ceux qui semblent s'opposer à obtenir ce qu'ils veulent. Et presque personne ne peut le voir. 

Examinons donc la dynamique et simplifions les choses.

Vous voulez quelque chose et pourtant vous y résistez. Mais ce que nous ne remarquons pas, c'est qu'en même temps, nous ne voulons pas de la situation que nous connaissons actuellement.

Nous voulons plus de clients, et nous détestons ne pas avoir assez de clients.

Nous voulons être plus productifs, et nous jugeons notre niveau de productivité actuel insuffisant.

En d'autres termes, nous pensons que les choses devraient être d'une certaine manière et ne devraient pas être telles qu'elles sont actuellement.

Et dès que cela se produit (et cela se produit en un instant sans que nous le remarquions), nous fabriquons automatiquement une sorte de résistance.

Il y a donc quelque chose de paradoxal là dedans.

Afin d'obtenir ce que nous voulons, nous devons d'abord accepter les choses comme elles sont.

Essayez-le la prochaine fois que vous résisterez à ce que vous voulez et voyez ce qui se passe.