Consultants : Comment montrer votre expertise à vos prospects ?
Que faites-vous pour permettre aux prospects de s'engager facilement avec vous ? Comment pouvez-vous donner des échantillons (peu coûteux) de votre valeur ?
Vos clients ont besoin de connaitre votre expérience pour bâtir suffisamment de confiance dans vos capacités avant de faire appel à vos services.
Si vous n'avez pas une relation bien établie, un "échantillon" de qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous travaillez peut faire l'affaire.
Cependant, il y a une grande différence entre fournir un échantillon et offrir gratuitement une prestation de consulting.
Un échantillon peut être une heure ou deux de discussion, ou une étude pilote, ou un service «d'entrée de gamme» à un prix qui ne peut être refusé.
Il existe autant de façons de fournir des échantillons qu'il y a de consultants et d'offres. La seule erreur serait de ne pas permettre à vos clients potentiels de montrer votre valeur et ce que vous pouvez leur apporter.
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