Consultants : Changez votre état d'esprit

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La constipation mentale nous maintient coincés au même endroit. Changer la façon dont vous vendez, gérez ou exploitez votre entreprise signifie souvent d’abord changer votre façon de penser. Commencez par vous ouvrir à une nouvelle possibilité appelée la vérité basée sur des faits et non sur la perception. Donnez-vous la permission d’arrêter de jouer, attendez ce qui est … Lire la suite

Que vaut un client ?

Le calcul de la valeur à vie (LTV) de vos clients est une étape essentielle du marketing (basé sur les données). Pensez à une entreprise qui vend ses produits à 2 Euros. Cette entreprise utilise une équipe de vente entière pour appeler à froid ses clients et leur vendre leurs produits. Vous pouvez imaginer que … Lire la suite

Que vaut un client ?

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Le calcul de la valeur à vie (LTV) de vos clients est une étape essentielle du marketing (basé sur les données). Pensez à une entreprise qui vend ses produits à 2 Euros. Cette entreprise utilise une équipe de vente entière pour appeler à froid ses clients et leur vendre leurs produits. Vous pouvez imaginer que … Lire la suite

Est-ce que vos client vous rapportent plus que vous ne dépensez ?

Quelle que soit l’industrie dans laquelle elles évoluent, toutes les entreprises essaient de gagner plus d’argent qu’elles n’en dépensent. Cela semble évident, mais pour de nombreuses entreprises, il est difficile de déterminer combien elles dépensent par client. Cette dépense s’appelle le coût d’acquisition du client (CAC) et elle est étroitement liée à la valeur à vie … Lire la suite

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