Mois : septembre 2009

xps-g2e2nq5swsu-unsplash

La théorie des perspectives: ce que vous devez savoir sur vos clients

Imaginez que vous venez de gagner une grosse somme d’argent, disons 1 million d’euros. Malheureusement, les impôts passent par là et vous réclament 50% il ne vous restera ‘que’ 500 000 Euros. Un autre scénario pourrait être: Vous avez gagné 500 000 Euros non imposable. Quel scénario rend les gens plus heureux? Bien que les …

La théorie des perspectives: ce que vous devez savoir sur vos clients Lire la suite »

xps-g2e2nq5swsu-unsplash

La peur, première motivation de l’action

Vous avez surement remarqué que 90% des titres, dans les journaux télévisés de 20 heures, sont négatifs. On y parle de catastrophes météorologiques, incendies, meurtres, cambriolages, chômage, récession…S’il n’y a rien de ‘dramatique’ on nous parle « d’anniversaires»  de faits tragiques, le tout mis en exergue pas des mots « forts» . Sans ces sujets, il y a …

La peur, première motivation de l’action Lire la suite »