Comment fixer ses prix – Etape numéro 2 : la valeur

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Beaucoup d’entreprises fondent leur réflexion sur la tarification sur leurs coûts, alors qu’en réalité, ils pourraient faire plus de profits s’ils se concentraient sur la valeur qu’ils offrent aux clients. En réalité, les coûts d’un produit représentent tout simplement le plancher ou le prix minimum que vous devez demander. Tout ce que vous pourrez récupérer … Lire la suite

Ne vous différenciez pas qu’avec un prix plus bas que vos concurrents.

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Une chose qu’il faudrait absolument éviter pour votre entreprise est d’entrer en concurrence uniquement sur le prix du produit ou service final. Si cela peut paraitre une bonne idée au départ, cela à tendance à générer plus d’ennuis que prévu. En effet, si pour avantage concurrentiel, vous n’avez que le prix en votre faveur, les … Lire la suite