27 septembre 2013 SEINSIGHTS - Agence de communication

Testez vos pages de destination pour augmenter vos conversions et vos profits

Dans le cadre de nos prestations de conseil en liens sponsorisés (ou campagne PPC), nous insistons toujours auprès de nos clients sur l’importance des tests sur les pages d’atterrissage dans le succès d’une campagne AdWords.

Qu’est-ce que l’A/B Testing ?

Dans les grandes lignes, L’A/B Testing permet d’optimiser l’efficacité de vos pages. Il consiste à mettre en ligne deux versions différentes d’une page (version A et version B) et mesurer leurs taux de conversion respectifs. La version obtenant le meilleur taux de conversion est gardée et sert de base pour le test suivant et ainsi de suite. Notez toutefois que vous pouvez tester plus de 2 pages mais cela nécessitera plus de temps et plus de trafic pour tirer des conclusions.

De manière générale, les différences entre les versions A et B sont relativement simple afin d’être en mesure d’identifier – sans aucun doute – quelle version (et quel élément) permet de générer le plus de conversions. Cela peut être un changement de couleur, la position et le texte d’un bouton, une modification dans le ton employé, un titre plus ou moins ‘agressif’ etc… Pensez à l’A/B testing comme un moyen de tester et valider vos hypothèses.

Qu’est-ce qu’un test multivarié (MVT) ?

Vous pouvez également vous tourner vers des tests multivariés. Le multivariate testing (MVT) est en quelque sorte un dérivé de l’A/B testing. Il vous permet de créer une multitude de variantes d’une seule et même page. Vous pouvez, par exemple, insérer plusieurs titres, images et boutons pour voir qu’elle combinaison se traduit par un taux de conversion plus élevés en fonction de l’indice de confiance du test (= % de chance de dépasser la version originale).

Quels éléments tester ?

Vous pouvez tester différents boutons, vos call-to-action (CTA), vos accroches, les prix d’appel, vos textes, votre proposition unique de vente unique (USP), la mise en page, le design… Si cela peut vous sembler fastidieux et intimidant, tester les différents éléments de votre pages et identifier ce qui attire ou fait fuir l’internaute est essentiel à la réussite de vos campagnes.

L’infographie ci-dessous présente 15 étapes claires et concises pour mener une campagne de test avec succès.

Une autre étape essentielle à la réussite de votre campagne et la compréhension de votre audience et l’optimisation des dépenses publicitaires. Pour vous aider dans cette démarche, nous avons lancé Search Query Mining, une solution spécialisé dans l’analyse du rapport sur les termes de recherche. Contactez-nous pour plus de détails

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BPI

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