20 octobre 2014 SEINSIGHTS - Agence de communication

Oubliez le nom de votre prospect

La grande majorité des pages d’atterrissage demandent le nom et l’adresse email des prospects. Je suis certain que vous avez déjà vu ce genre de formulaire vous-même…

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Gardez toujours à l’esprit que les gens sont paresseux à l’extrême. Chaque information supplémentaire que vous demandez à votre prospect (entrer son nom, son pays…) peut avoir un impact significatif sur votre taux de conversion. N’oubliez jamais que chaque pourcentage compte. Non pas demander le nom ou le prénom peut vous faire gagner de précieux point et vous aider à passer d’un taux de conversion de 5% à 10%.

Tout ce dont vous avez besoin est leur adresse email.  Tout ce qui vous intéresse est l’adresse email de vos prospects. Aujourd’hui, une majorité d’internaute – particulièrement dans certaines niches – réfléchissent à deux fois avant de laisser leur adresse email. Ils savent qu’en donnant leur adresse email en échange de votre cadeau gratuit, ils vont recevoir une série de mails en retour. Bien souvent, ils ne vont pas hésiter à entrer un faux prénom.

Une fois qu’un prospect devient client, vous pourrez obtenir son nom. Mais quand il se trouve à la porte d’entrée de votre entonnoir de conversion, il est plus judicieux de ne demander que son adresse eMail sans vous inquiétez de son nom/prénom. Vous obtiendrez généralement de meilleurs résultats.

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BPI

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