18 octobre 2014 SEINSIGHTS - Agence de communication

Ajoutez un peu de négativité dans vos titres

Quel genre d’accroche pousse les gens à acheter les magazines people ? La réponse est évidente, n’est-ce pas ? Vous ne verrez jamais une couverture de ce genre de magazine mettant en avant à quel point tout va bien pour telle ou telle personne. Que la météo est splendide, que les trajets se sont fait sans accident…, n’est ce pas ?

Les journaux et les émissions de télévision sont truffés de catastrophes, de corruption et autres histoires déprimantes.

Il y a une raison simple pour cela. Personne n’achèterait ces journaux, personne ne regarderait ces émissions. Nous – en tant qu’êtres humains – sommes accro au mauvaises nouvelles. Aussi surprenant et étrange que cela puisse paraitre. Nous avouons sans problème que nous préférons les bonnes nouvelles, mais dans les faits, ce n’est pas tout à fait exact… Nous avons tendance à accorder plus d’attention aux mots négatifs dans les titres

Utilisez ce fait dans vos e-mails sans pour autant tomber dans la négativité à outrance et tout le temps.

Voici deux exemples de sujet ayant obtenus des taux d’ouverture supérieurs à 65% pour certains clients. Bien évidemment, vous devez tester pour voir si votre audience réagit de la même façon.

La triste réalité sur …
Le plus gros mensonge que vous avez entendu…

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BPI

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