Ce framework est entièrement basé sur le cycle de vie du client et est obligatoire pour chaque start-up SaaS. L’abréviation «AARRR» représente les cinq phases du cycle de vie du client Acquisition Dans la phase d’acquisition, vous essayez d’acquérir de nous prospects via différents canaux marketing comme la publicité payante sur Adwords, Facebook, Twitter et … Lire la suite
Au fond, les experts en marketing “traditionnels” se sont toujours considérés comme des artistes. Ce n’est pas une mauvaise chose en soi, c’est un sentiment qui nous encourage à faire le meilleur travail que nous pourrions faire. Mais ce sentiment est également responsable d’un sentiment d’ignorance et d’apathie. Une Étude de l’Harvard Business Review a déterminé que … Lire la suite
La plupart des propriétaires d’entreprise estiment qu’ils doivent faire cavalier seul lorsqu’il s’agit de créer une clientèle. Pourtant, le moyen le plus rapide, le plus efficace et le plus puissant d’acquérir des clients est de s’associer à quelqu’unqui a déjà les personnes que vous devez atteindre. Différents termes peuvent être utilisés pour décrire cette relation: … Lire la suite
Quand tout est dit et fait, les affaires consistent à résoudre les problèmes des autres. Nous le faisons presque tous lesjour. Nous allons au travail pour aider les autres. L’argent est simplement la récompense pour le faire. Le mot magique dans les ventes est l’empathie, la capacité de se rapporter à leurs problèmes avec compassion. … Lire la suite
Dans un précédent article, nous avons appris à adopter l’état d’esprit d’un marketeur axé sur la croissance. C’est une attitude de service et de savoir apporter de la valeur aux autres. Et la meilleure façon de servir les autres est de les traiter comme des amis. Cela signifie que vous les aimez et que vous … Lire la suite