Mois : janvier 2015

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Décoder la vraie valeur de son produit ou service

Nous l’avons abordé lors d’un précédent article, pour bien définir votre prix, vous devez comprendre comment vos clients évaluent la valeur de votre produit ou service ainsi que les facteurs qui influencent cette évaluation. Il est impératif de garder à l’esprit que la valeur est en constante évolution. Vous devez connaître ces fluctuations et en …

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Comment fixer ses prix – Etape numéro 3 : la perception

La valeur que les clients associent aux produits ou services varie grandement pour une raison évidente : la valeur est subjective et très personnelle. Cela signifie simplement que certaines personnes seront prêtes à payer des prix sensiblement différents pour le même produit ou service. Sans cela, nous n’aurions pas de ventes aux enchères. Si tout …

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Comment fixer ses prix – Etape numéro 2 : la valeur

Beaucoup d’entreprises fondent leur réflexion sur la tarification sur leurs coûts, alors qu’en réalité, ils pourraient faire plus de profits s’ils se concentraient sur la valeur qu’ils offrent aux clients. En réalité, les coûts d’un produit représentent tout simplement le plancher ou le prix minimum que vous devez demander. Tout ce que vous pourrez récupérer …

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Comment fixer ses prix – Etape numéro 1 : la rentabilité

Aussi étrange que cela puisse paraître, de nombreuses entreprises n’ont pas une culture basée autour de la réalisation de bénéfices. Au lieu de cela, elles ne vont pas hésiter d’offrir des rabais aux clients potentiels pensant que c’est nécessaire pour obtenir la vente et « battre » la concurrence. À la suite de ces actions bien intentionnées du …

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Les 6 piliers d’un Buzz

Comme l’a synthétisé Mark Hughes, fondateur du cabinet de conseil en marketing, Buzzmarketing, les internautes vont parler de votre marque ou de votre entreprise seulement si l’histoire que vous racontez touche l’un (ou plusieurs) des 6 piliers suivants : 1. Les sujets tabous. 2. L’insolite. 3. Le scandaleux. 4. L’hilarant. 5. Le remarquable. 6. Le secret (gardé …

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