Consultant en Référencement et Stratégie Web

Pour de nombreuses personnes, l’opportunité de gérer une entreprise depuis chez eux grâce à une simple connexion Internet est trop alléchant pour la laisser passer. L’excitation du départ s’estompe rapidement dès que les efforts nécessaires à la réussite de leur eBusiness deviennent une réalité.
Voici 10 points essentiels pour garantir le succès de votre aventure en ligne.

1. Trouvez un besoin et répondez-y.
2. Utilisez les services existants: YouTube, Twitter, Facebook, LinkedIn, etc.
3. Faites ce que vous savez et aimer faire. Cela vous aidera à devenir une autorité dans le domaine choisi et vous aider à résister dans les moments difficiles.
4. Utilisez également le marketing off-line – faites de la publicité dans les journaux, imprimez des cartes d’affaires, etc.
5. Soyez patient
6. Choisissez judicieusement votre nom de domaine – Privilégier un nom court et facile à retenir et, idéalement en .com
7. Le contenu est votre meilleur atout. Vous devez écrire clairement et ne tombez pas dans quelque chose de froid et impersonnel.
8. Assurez-vous d’avoir des appels à l’action. Essayez de faciliter, au maximum, la tâche de vos visiteurs.
9. Inspirez la confiance des internautes. Affichez votre adresse postale et votre numéro de téléphone, utilisez des témoignages clients…
10. Ayez un site Internet professionnel – Nul besoin d’avoir un site complexe. Mais essayez d’adopter un design clair, simple d’utilisation. De nombreux sites, pourtant sérieux, ont fait le choix d’un design douteux ou amateur qui n’inspire pas confiance et résulte en un taux de conversion très bas.

Rappelez-vous qu’il n’existe aucune formule magique pour garantir le succès d’une entreprise. Que ce soit en ligne ou non. Mais un des points communs de toutes entreprises ayant réussi est le travail acharné des personnes qui les composent. Pour autant, il faut que les efforts investit soient dans la bonne direction. Les 10 conseils ci-dessus vous aideront à obtenir une base solide pour bien démarrer votre eBusiness.

La segmentation du marché consiste à diviser un marché en différents groupes homogènes de consommateurs.
Vous avez un produit que vous souhaitez mettre sur le marché. Pour en faire sa promotion, vous avez besoin de segmenter votre marché. Pour résumé, un segment d’un marché se compose de personnes possédant des caractéristiques similaires (leur intérêts, leurs besoins, la tranche d’âge, la profession…)
La segmentation de votre marché est une étape importante car elle vous permet d’identifier précisément votre marché cible et adapter votre stratégie marketing en fonction de ces segments.

Gardez à l’esprit qu’un segment de marché doit être:
- Mesurable
- Accessible par des moyens de communication ou autres canaux de distribution
- Durable (n’évolue pas trop vite)
- Suffisamment important pour être rentable

Voici comment vous pouvez segmenter votre marché:

- La segmentation démographique
Les données démographiques incluent l’âge, le sexe et les revenus de votre cible. Un marché est segmenté par âge en raison des intérêts différents de chaque tranche d’âge. En effet, des personnes actives seront éventuellement plus enclins à acheter des plats préparés car cela leur permet de gagner du temps alors que des retraités vont préférer des aliments plus sains.

- La segmentation psychographiques
La segmentation psychographiques se base sur les styles de vies, les croyances, les personnalités et les valeurs des consommateurs. Pour y parvenir, vous pouvez utiliser des sondages pour identifier les opinions et les attitudes de chacun. Vous pouvez poser des questions en rapport avec un produit déjà existant sur le marché et demander à quelle fréquence il est utilisé.

- La segmentation par avantages recherchés
Lors de la promotion de tout produit ou service, vous devez souligner les avantages pour le client. Par conséquent, pour segmenter votre marché par avantages recherchés, vous devez savoir ce que les clients recherchent dans un produit ou un service pour adapter votre stratégie marketing.

- La segmentation géographique
Comme son nom l’indique, il s’agit de segmenter votre marché en fonction de sa localisation.

Une fois que vous aurez défini les différents segments, il convient d’évaluer ces marchés en fonction de leur potentiel de rentabilité pour votre entreprise. Pour y parvenir, vous pouvez vous poser, entre autres, les questions suivantes:

- Quelle est la taille du segment? Est-il assez grand pour en tirer bénéfice?
- Sera-t-il facile d’atteindre ce segment? (canal, message…)
- Y a-t-il des concurrents déjà présents sur ce segment?
- Quelles sont les perspectives d’évolution pour ce segment?
- Est-ce que ce segment correspond à votre business-model ou avez vous besoin d’adapter quelque peu votre ligne directrice?

Essayez d’obtenir le plus d’informations possibles sur votre cible pour en avoir une image aussi claire que possible.

- Analyser vos propres données. (Qui achète quoi, quand, où sont-ils situés…).
- Trouvez des sources externes pour que votre cible n’ait plus de secret pour vous.

Il est important de ne pas essayer de deviner ou de spéculer lors de la collecte de ces informations. Vous avez réellement besoin de « tout»  savoir sur vos clients, en analysant les données, et non en suivant une intuition.