La perception détermine le prix

Lorsque vient le temps de déterminer un prix pour votre produit ou service, gardez à l’esprit que la perception joue un rôle essentiel.

Il n’y a pas de réelle formule pour déterminer le prix exact ou la valeur d’un produit. Bien sûr il y a des éléments qui imposent une certaine « retenue » (concurrence, matériaux utilisé, coût de revient…) mais pensez à une vente aux enchères, cela nous montre bien que le vainqueur voit plus de valeur dans l’objet que celui qui a arrêté d’enchérir depuis plus longtemps.

La perception influence la valeur

Vous devez donc faire tout ce que vous pouvez pour créer votre produit et le présenter d’une manière qui amplifier cette perception. Voici quelques façons dont vous pouvez intensifier la perception de votre produit ou service :

  • Design – Comment pouvez-vous améliorer la façon dont votre ou service est conçu ?
  • Emballage – De quelle manière pourriez-vous mieux emballer vos produits pour augmenter leur valeur perçue ?
  • Fonctions – Pouvez-vous améliorer les fonctionnalités de votre produit ?
  • Présentation – Comment pouvez-vous améliorer la présentation de votre produit pour justifier instantanément sa valeur ?
  • Qualité visible – Y a-t-il des choses que vous pouvez faire pour améliorer l’aspect physique de votre produit ?
  • Vous pouvez, bien sûr, appliquer ces principes aux différents canaux de votre entreprise. Vous pouvez vous poser ces questions sur votre site, votre produit, vos publicités, votre entonnoir de conversion, votre service à la clientèle, et bien plus encore.

    Ces quelques questions vous aideront – sous réserve que vous puissiez mettre en oeuvre certaines améliorations – d’augmenter vos prix de vente et votre chiffre d’affaire avec l’existant. Ne les négligez donc pas.

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