Branding et différenciation : Pourquoi est-il si important de se différencier ?

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Miser, de manière positive, sur vos différences vous permettra non seulement de redéfinir votre identité mais aussi de garder une longueur d’avance sur vos concurrents et capter l’attention d’un consommateur en constante évolution. En d’autres mots, vous différencier vous aidera à sortir de l’anonymat.

De manière générale, vous avez deux principales façons d’entrer en concurrence sur un marché. Vous pouvez miser sur le prix ou sur la différenciation.

Entrer dans un marché et choisir de promettre le prix le plus bas est la garantie de rencontrer des difficultés et dans le pire des cas, de complètement échouer.

La différenciation vous permet d’établir une marque unique et de créer un marché de niche, attirer des gens qui adhère à vos valeurs , votre style et vos produits.
Vous serez alors en mesure de vendre vos produits ou services plus chers tout en satisfaisant vos clients. A l’inverse, gardez à l’esprit que vouloir faire sa place dans un marché en misant sur les prix les plus bas concurrence est une guerre où personne ne gagne, à l’exception des clients qui ne manquerons pas d’acheter le ‘même’ produit chez votre concurrent s’il à la chance d’être moins cher.

La clé est de différencier votre entreprise de telle façon à ce que vous devenez le choix évident pour tel produit ou service. Vous devez offrir un mélange inégalé de produits, de services et de valeur par rapport à vos concurrents. Sans cela, vous serez considéré comme une alternative éventuelle plutôt qu’un choix évident.

Pourtant, de nombreuses entreprises n’aiment pas se différencier de peur de perdre des clients potentiels. C’est une (grosse) erreur. Il y a beaucoup que vous pouvez utiliser pour différencier votre entreprise, mais rien n’est plus important que de créer votre propre marque. Rien n’est plus important qu’être unique.

Comment faire pour créer une différenciation

Une marque est plus qu’un nom et un logo. Une marque représente ce que les gens pensent, ressentent et disent de votre entreprise. Une marque est ce que vous représentez, c’est votre promesse aux clients.
Voyez votre marque comme un dérivé de la personne que vous êtes, de celle que vous voulez être et celle que les personnes pense que vous êtes, leur perception.
Et la perception est importante, la perception créé la réalité. C’est l’expérience de vos clients avant, pendant et après la vente. Pensez à McDonalds ou Apple, qu’est-ce que ces marques disent ?

Que voulez vous que vos clients pensent et ressentent lorsqu’ils entendent votre marque ? Votre marque doit toujours dire à vos clients potentiels pourquoi ils devraient acheter chez vous et pourquoi ils doivent continuer à acheter chez vous.

Établir votre marque est cruciale pour vous aider à vous démarquer de vos concurrents. Le meilleure moment pour créer votre image de marque est le plus tôt possible !

Vous ne devez pas nécessairement faire mieux que la concurrence, mais vous devez être différent.

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