Arrêtez de conduire votre voiture en regardant le rétroviseur

« Pourquoi mon marketing ne prend pas ? Je fais exactement les mêmes choses que ce que d’autres entreprises ont fait quand lorsqu’elles ont lancé leur produit ».

Voici l’une des questions/réflexions que l’on peut souvent entendre lorsque les entreprises passent en revue leurs stratégies de marketing qui n’ont pas portées les fruits escomptés. La réponse est simple « Vous conduisez votre voiture en regardant le rétroviseur ».

Tout ce qui a pu fonctionner dans le passé ne fonctionnera pas forcément aujourd’hui. Les temps ont changé, les gens ont changé, leurs perceptions ont changé et, surtout, les médias ont changé. Maintenant, les médias sont plus ‘encombré’. Il beaucoup plus difficile d’obtenir l’attention des internautes lorsque toutes les entreprises communiquent en même temps. Avant de prendre une part de marché, il est important de d’atteindre une certaine notoriété .

C’est à ce moment qu’il faut penser au-delà des formes de publicités traditionnelles et des médias traditionnels comme la télévision et autres panneaux publicitaires. Ces derniers sont peu susceptibles de vous donner une place dans l’esprit des gens. Auparavant, lorsqu’ils étaient encore des nouveaux médias, les gens avaient l’habitude de prêter attention à la publicité. Ils croyaient ce qu’on leur disait durant ces encarts publicitaires. Maintenant, les gens ont acquis l’art de « ne pas prêter attention à la publicité ». Obtenir l’attention de ces personnes est ainsi devenu beaucoup plus difficile de nos jours.

Alors quelles sont les options? Inutile de faire de la publicité là où tout le monde fait de la publicité. Essayez plutôt d’identifier un média peu conventionnel . Quelque chose qui vous donnera une certaine notoriété auprès de votre public cible. Essayez de faire parler vos « adopteurs précoces ». Faites tout ce que vous pouvez pour qu’ils créent le buzz autour de votre produit et assurez-vous qu’ils en parlent autour d’eux. Les acheteurs potentiels sont plus enclins à croire leurs pairs plutôt que votre publicité – aussi réussie soit-elle.

Et vous, avez-vous déjà essayé un nouveau concept marketing pour votre entreprise ? Vous voulez le partager ?

Une réponse à “Arrêtez de conduire votre voiture en regardant le rétroviseur

  1. Merci pour ces conseils, les pubs tv ont fait leurs temps, je crois qu’aujourd’hui avec le web, la notoriété passe par le buzz, à condition bien sûr de maîtriser les rouages, sinon c’est l’effet inverse qui se produit (bad buzz).

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