List Building : Encouragez vos visiteurs à s’abonner à votre liste

Un contact continu et régulier dans le temps est l’un des seuls moyens de bâtir une communauté rentable.

Une fois que vous avez la partie technique du système : comme une module d’inscription à la newsletter et un système de messagerie comme MailChimp, vous vous rendez compte assez rapidement compte que, malgré le travail que cela représente, ces éléments sont la partie la plus facile de la construction d’une liste .

La plupart d’entre nous évitent de laisser ses coordonnées pour tout et n’importe quoi. Parfois, nous avons recours à des adresses emails spécialement créées pour ce genre de chose mais que nous regardons que très rarement. La question est simple : Comment convaincre quelqu’un de vous donner leur adresse e-mail et s’inscrire à votre liste ?

Soyez le Vito Corleone de la toile

Soyez le Vito Corleone de votre niche et faites leur une offre qu’ils ne pourront pas refuser. Offrez-leur un pot de vin suffisamment intéressant qui les aidera à surmonter cette résistance à remplir. En d’autres termes, Incitez vos visiteurs à s’inscrire à votre liste. Pour y arriver, vous devez :

Connaître votre cible

Avant de créer quelque chose, vous devez connaître votre public cible. Si vous ne savez pas qui lit votre blog, vous ne serez pas en mesure de créer une offre qu’ils ne pourront refuser.

Pour connaitre quelqu’un, il n’y a rien de mieux que de lui parler. Il en est de même sur Internet. Parlez-leur , trouvez quelques personnes qui commentent ou parlent de vous dans les médias sociaux et entrez en contact avec eux. Discuter avec eux et essayez de connaître leurs frustrations, leurs besoins. Dans bien des cas, Twitter est un bon endroit pour initier cette recherche si vous n’avez pas d’autres moyen d’entrer en contact avec vos lecteurs.

Si vous avez un formulaire d’inscription sur votre blog, que vous avez du trafic mais que personne ne s’enregistre, c’est probablement ce point que vous devez travailler.

Résoudre un problème

Cela peut sembler très simple mais la construction d’une liste est aussi simple que de créer une offre qui résout le problème de votre lecteur idéal. Inutile de compliquer les choses, comme toujours, vous devez être utile, apporter une certaine valeur ajoutée.

Comment être utile dépend entièrement de la connaissance que vous avez de votre public. Chaque personne a des besoins différents.

Quel problème pourriez-vous aider à résoudre ? Qu’est-ce qui frustre vos lecteurs ? Qu’est-ce qui les empêche de dormir ?

De manière générale, les gens aiment parler de leurs problèmes, vous avez juste à chercher et écouter. Pour ce faire, lisez les commentaires de blog. Bien souvent, les lecteurs y expriment leurs problèmes, leurs préoccupations et leurs frustrations ?

Vérifiez également votre outil d’analyse web tel que Google Analytics pour trouver votre article le plus populaire. Il y a des chances que s’il est populaire, une incitation autour de ce sujet serait bien accueillie

Identifier le meilleur support

Une fois que vous avez la question que vous devez résoudre, vous aurez besoin de comprendre comment offrir la réponse à votre audience.

La plupart des problèmes ont un format plus adapté. Par exemple, si vous devez résoudre un problème qui est vraiment difficile à décrire avec des mots, la vidéo est la voie à suivre. Si vous résolvez un problème qui oblige les gens à recourir un un véritable brainstorming, un pdf imprimable peut être intéressant. Je ne connais pas vraiment de format universel qui correspondra à toutes les offres. Comme toujours, testez ce qui marche le plus pour vous.

Quelques exemples de support pour présenter votre offre :

  • ebook téléchargeable
  • didacticiel vidéo
  • liste imprimable ou feuille de calcul Excel
  • programmes audio
  • cours en ligne

Résistez à l’envie de compliquer les choses. Tout ce dont vous avez besoin (et c’est suffisamment compliqué) c’est de répondre à un besoin. L’étape suivante est simplement de faire et tester.

Quelques ressources pour la génération de leads

Si vous êtes prêt à commencer vos efforts de construction de liste, voici quelques ressources qui pourraient vous intéresser :

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